营销策划的三大营销理念
2021-03-24 16:19:43 发布者:北斗营销咨询

    营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

    现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。那么学习营销策划,需要从基础的三大营销理念学起:

    1、切割式营销即将竞争对手逼向一侧 :站在竞争的层面上切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线。在消费者心中清晰划出消费者接受我们的合理性,同时又规避对手正面竞争的区域,赢得难得的成长时间和空间!

    2、品牌两极法则即高度创造“第一”,角度创造“唯一”:只有“第一”和“唯一”两种情况具有绝对的竞争力。如果你既不是“第一”,又不是“唯一”,消费者凭什么要和你合作,你根本没有给消费者购买你产品的必须理由。

    3、章鱼渠道模式:如何进行市场布局?线上线下如何复合?赞伯在实践中总结出有效的商业模式,就是章鱼商业模式 - 同时构建多个第一的渠道模式。有效的市场布局,不是从“第七”提升到“第六”直至第一。而是从一个“第一”走向另外一个“第一”;从小“第一”走向“大第一”;从局部“第一”走向“整体第一”。

    以上就是北斗营销给大家分享的内容了,有什么问题欢迎在本站留言,希望这些干货对你有所帮助!