健身俱乐部营销策划方案
2021-11-27 15:28:53

    健身俱乐部营销策划方案:

    一、健身俱乐部的定位

    (一)、健身俱乐部的价钱精准定位

    1、决定要因素

    ①健身房加盟的回报率,依据俱乐部的总投资,预估收益率,vip会员发展趋势预测分析来明确会员年卡基本上价钱。

    ②同样俱乐部的价格参照,根据调查同样经营规模、服务质量的俱乐部的价钱来明确价钱。

    ③依据俱乐部的特点,如:教练员精英团队的出色、独特设备等明确价钱。 普遍价格政策


    国内的价格政策分成会员制度和开卡制二种,俱乐部现阶段广泛采用开卡制。会员制度:务必缴纳一定的如会员费,与此同时对申请加入的真实身份有一定的限定。

    开卡制:近年来行驶会员制度事实上或是开卡制,在其中健身馆的普遍设定归类: 按時间归类:月卡、一季度卡、大半年卡、会员年卡、三年卡、五年卡等。 按服务项目限期归类:(依据享有的服务项目融合有效期限的长度):白金信用卡、黑金卡、翡翠玉卡、钻石卡等。 按场所应用峰期归类:为灵活运用又分成高峰时段卡、非高峰时段卡、运单号卡、双号卡等。 大家现阶段待定大半年1380元,现钱充大半年送大半年;一年1980元,现钱充一年送一年为能打动大量更广的客户人群,可与某银行的信用卡核心签定合作合同,把卡取名为:XX专用型VIP卡,消费者只需月供115元(按会员年卡1380元来算),那样就能合理扩展客户人群。


    (二)、运动健身俱乐部的产品定位

    1、依据俱乐部的硬件配置、手机软件标准及市面状况明确俱乐部的关键客户人群。 

    2、在俱乐部经营时要坚持不懈产品定位的衔接性及可执行性,要远见卓识而不必跟在他人以后。 

    3、不开展价格战,立足于市场开拓。

    4、依据销售市场质量指标决策开发设计和运营vip会员的人力资源资金投入。 现阶段健与美只有先走高档线路,慢慢塑造成高档线路。


    二、运营中心构架和工资待遇


    运动健身俱乐部运营中心构架如下所示:销售总监 客户主管 市场经理 客户负责人客户主管岗位职责:

    1、制订切实可行的营销战略,并按时审批,使之合理运作;

    2、负责地区内目标分解,并确保精英团队销售业绩的达到;

    3、负责客户负责人日常工作中(包含晨会工作计划,值勤等);

    4、具体指导并培训好客户负责人日常销售、市场调研工作中,并做出市场环境与数据分析报告,立即向上级领导报告

    5、帮助市场经理机构和实行主题活动,并监管好主题活动花费; 

    6、大客户的开发设计及维护保养;

    7、梳理客户负责人意见反馈回家的市场信息并立即汇报销售总监; 8、进行上级部门临时性督办的工作中;


    市场经理岗位职责:

    1、 制订本年度,一季度的市场计划,包含商品推广策略,品牌文化建设对策,实际行动方案和费用预算,优化本地区的销售市场执行计划,并负责在地区范畴内贯彻落实实行,并负责机构、监管、评定、执行;

    2、 负责制订新品上市方案,包含确定市场定位,开发产品权益点,并根据合理应用销售市场散播专用工具如POP,促销,广告宣传,公关活动策划等传送商品发售信息内容和商品权益点,与此同时负责方案和执行新品上市促销,学习培训和剖析工作中;

    3、 依据品牌文化建设对策和方案,负责艺术创意和制做与知名品牌,商品和促销有关的POP等销售专用工具,并负责贯彻落实实行;

    4、 负责方案,执行和评定顾客促销,方式促销及其别的方式的知名品牌促销,以提升销售量和知名品牌认知能力。根据合理艺术创意和结构与别的知名品牌或企业的协同促销,做到提升品牌影响力和销售达到的目地。

    5、 依据第三方调查研究报告,及其别的市场信息,开展对于市场需求的剖析,发觉销售市场机遇,明确提出以提升竞争能力为意义的相关产品研发,销售扩展,价钱及其营销推广的行動提议. 并负责机构机构里面的探讨和推动行動计划方案的执行。

    6、进行上级部门临时性督办的其它工作。


    三、运动健身俱乐部的销售对策


    挑选适宜的宣传手段


    健身会所加盟连锁店对外开放的危害及信息内容是借助有关新闻媒体开展的,他立即影响到俱乐部的存活与发展趋势。


    新闻媒体大概可分成:


    互联网媒体


    主要是书报刊、杂志期刊与有关包装印刷产品。 互联网媒体


    主要是电视机、广播节目、互联网为主导。


    机构意愿客户参观考察俱乐部


    关键步骤:预定 正确引导参观考察 探讨运动健身实际意义 承诺第一次练习時间 跟踪。值勤客户负责人怎样正确对待到访客户参观考察这也是很重要的一环,宾客对俱乐部的参观考察会对大家是不是决策添加俱乐部造成立即的危害。为了更好地让大家深入了解俱乐部的状况,前台接待工作员应积极正确引导宾客参观考察俱乐部的对外开放地区,在参观考察时要留意以下几个方面:

    1、在参观考察前,最先应请宾客填好一张“客人基本情况问卷调查表”,如客人提出质疑,应向客人表述填写表格是为对于您的详细情况,提议并给予更合适您的服务项目或练习方法。

    2、参观考察应遵循事前制订好的线路走动,正确引导工作人员应走在客人的前边;

    3、当慢下来详细介绍时正确引导工作人员应立在客人的右前方,并维持合理的间距,为客人详细介绍场所时要外伸右手,以手掌心标示总体目标。

    4、在根据门时应先为客人打开门,让客人优秀,接着紧跟。

    5、在客人有兴趣的地区可以多花一些時间,不必惊慌,更不能看表。 

    6、没经主管容许,宾客不可在健身会所内拍摄拍照。

    7、争得初次拜会时往潜在性消费者展现vip会员特价或促销品。

    8、积极激情地为宾客沟通交流运动健身给人产生的好处,积极主动正确引导宾客思索身心健康项目投资与身心健康中间的联络,适度机会,确立表明俱乐部每个服务的价钱,与此同时表明价钱与使用价值比。

    9、当接纳一位新的vip会员时,应积极掌握客户的规定,并在客户最合适的時间承诺第一次的健身时间,特别注意的是要负责任地告知客户最好的健身时间,与此同时重视客户的日程安排与心愿。

    10、健身运动的跟踪,立即获得vip会员或潜在性客户第一次运动后的意见反馈材料,并具体分析。运动健身全过程中若存在的问题,应立即进行解释,坚定不移她们对运动健身的信仰。在客人变成vip会员后仍要与她们联络,让她们感受到你是她们的好朋友兼运动健身咨询顾问,使我们把运动健身结合到自身的日常生活中去.


    以上就是关于健身俱乐部营销策划方案全部内容,希望对大家有所帮助!北斗(广州)营销服务有限公司是一家专注招商策划,招商教练,营销咨询,品牌营销策划,免费营销咨询,对赌营销策划的企业营销服务公司,为企业减少犯错误和机会成本,北斗营销机构可以是务实的您的选择!https://www.gzbdyx.com/